Kako online zaraditi?
Mislim da je to jedno od najčešće postavljenih pitanja koje dobijem od početnika koji dođu na moja basic predavanja.
Stvari bi u stvari trebalo postaviti totalno suprotno – Što želite postići, koji su vaši ciljevi?
Kada čujem da je željeni cilj povećanje prodaje, odmah reagiram – TO NIJE CILJ!!!
To je rođendanska čestitka. To je kao da nekome napišete pismo u kojem mu želite puno sreće, zdravlja i povećanja prodaje.
To je želja i nikako ne može biti poslovni cilj.
Poslovni cilj ima nekoliko važnih točaka i one su sažete prema prvim slovima engleskih riječi Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Timely u pojam SMART Goals.
Zašto želja nije cilj?
Zato što želja izražava stav, raspoloženje, razmišljanje.
A cilj je nešto što je definirano, mjerljivo i vremenski ograničeno.
Uzmite za primjer da želite prodavati neki proizvod ili uslugu s porastom prodaje od 10% na godišnjoj razini.
To je već puno bliže poslovnom cilju nego želji, ali fali još nekoliko elemenata da bi stvar bila potpuna.
Imate li primjerice 2 opremljena radna mjesta (automehaničarske dizalice ili grabe, zubarske stolice, stolove za masažu i sl.) koja su stalno popunjena, tu nikakva strategija oglašavanja ne može ostvariti taj cilj jer je skaliranje poslovanja nemoguće.
Morate nabaviti treće opremljeno radno mjesto i tada je maksimalno mogući cilj povećanje od 50% u zadanom roku.
Tek po opremanju trećeg radnog mjesta koje omogućava rast prodaje/prihoda možete računati na to da bi mogli rasti.
Tu sada dolazimo do ispunjenja zahtjeva koji su u kategoriji Dostižno (Achievable).
Ako ipak želite rasti prodajom ipak 10%, a ne želite investirati u treće radno mjesto, jedina je opcija podizanje cijene vaših usluga ili proizvoda.
Tu se postavlja pitanje cjenovne pozicioniranosti i možda vaš cilj više nije Realistic.
I kada ste sve dobro posložili i kada mislite da je rast ostvariv, dolazimo do problema Milestone ili KPI (key performance indicator).
Nije svejedno rastete li stabilno i linearno tijekom cijele godine podjednako ili želite eksponencijalni ili logaritamski rast.
To je bez uključene sezonalnosti (Black Friday)!
Zato prije definiranja kanala prodaje i oglašavanja, proračuna i načina oglašavanja posvetite pažnju definiranju ciljeva prema SMART formatu, razmislite o dinamici rasta (Milestone) i odredite kako ćete mjeriti uspješnost.
Tek kada ste odradili sve to, ima smisla krenuti u online (ili digitalni, ili internetski marketing kako to mnogi krivo nazivaju) oglašavanje.
Još razmislite koji imate proračun na raspolaganju i koje ste predradnje sve napravili (imate li slike, video, dozvolu principala za korištenje branda i sl.) i možete li skalirati poslovanje.
Kada je sve to definirano, nemojte zaboraviti da svaka oglasna kampanja može ispuniti samo jedan od ova 4 poslovna cilja:
1. Povećanje tržišnog udjela
2. Povećanje volumena prodaje
3. Povećanje prihoda
4. Povećanje profita
Tek kada ste sve ovo definirali ima smisla pitanje – kako online zaraditi :))
S poštovanjem,
Miroslav Varga
Zahvaljujemo Gospodinu Miroslavu na poučnom tekstu.
Za one koji još nisu čuli za njega izradili smo njegovu kratku biografiju.
Miroslav Varga
GCT – Google certificirani trener i Martech specialistStručnjak za Martech u Escape Digital Agency.
Stručnjak za oglašavanje na tražilicama, učitelj, profesionalni i TEDx govornik, govori više jezika.
Iskusan i specijaliziran za optimizaciju Google Ads računa i statističku analizu (data mining). Lateralni mislilac, čitajući podatke o poruci i uvijek tragajući za kontekstom tih podataka. Zapravo, pripovjedač.
Tečno govori hrvatski, njemački i engleski jezik.
Ovim najavljujemo i nove objave koje se odnose na marketing i oglašavanje.