Kako online zaraditi?

Kako online zaraditi?

Mislim da je to jedno od najčešće postavljenih pitanja koje dobijem od početnika koji dođu na moja basic predavanja.

Stvari bi u stvari trebalo postaviti totalno suprotno – Što želite postići, koji su vaši ciljevi?

Kada čujem da je željeni cilj povećanje prodaje, odmah reagiram – TO NIJE CILJ!!!

To je rođendanska čestitka. To je kao da nekome napišete pismo u kojem mu želite puno sreće, zdravlja i povećanja prodaje.

To je želja i nikako ne može biti poslovni cilj.

Poslovni cilj ima nekoliko važnih točaka i one su sažete prema prvim slovima engleskih riječi Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Timely u pojam SMART Goals.

Zašto želja nije cilj?

Zato što želja izražava stav, raspoloženje, razmišljanje.

A cilj je nešto što je definirano, mjerljivo i vremenski ograničeno.

Uzmite za primjer da želite prodavati neki proizvod ili uslugu s porastom prodaje od 10% na godišnjoj razini.

To je već puno bliže poslovnom cilju nego želji, ali fali još nekoliko elemenata da bi stvar bila potpuna.

Imate li primjerice 2 opremljena radna mjesta (automehaničarske dizalice ili grabe, zubarske stolice, stolove za masažu i sl.) koja su stalno popunjena, tu nikakva strategija oglašavanja ne može ostvariti taj cilj jer je skaliranje poslovanja nemoguće.

Morate nabaviti treće opremljeno radno mjesto i tada je maksimalno mogući cilj povećanje od 50% u zadanom roku.

Tek po opremanju trećeg radnog mjesta koje omogućava rast prodaje/prihoda možete računati na to da bi mogli rasti.

Tu sada dolazimo do ispunjenja zahtjeva koji su u kategoriji Dostižno (Achievable). 

Ako ipak želite rasti prodajom ipak 10%, a ne želite investirati u treće radno mjesto, jedina je opcija podizanje cijene vaših usluga ili proizvoda.

Tu se postavlja pitanje cjenovne pozicioniranosti i možda vaš cilj više nije Realistic. 
I kada ste sve dobro posložili i kada mislite da je rast ostvariv, dolazimo do problema Milestone ili KPI (key performance indicator).

Nije svejedno rastete li stabilno i linearno tijekom cijele godine podjednako ili želite eksponencijalni ili logaritamski rast.

To je bez uključene sezonalnosti (Black Friday)!

rast prodaje

Zato prije definiranja kanala prodaje i oglašavanja, proračuna i načina oglašavanja posvetite pažnju definiranju ciljeva prema SMART formatu, razmislite o dinamici rasta (Milestone) i odredite kako ćete mjeriti uspješnost.

Tek kada ste odradili sve to, ima smisla krenuti u online (ili digitalni, ili internetski marketing kako to mnogi krivo nazivaju) oglašavanje.

Još razmislite koji imate proračun na raspolaganju i koje ste predradnje sve napravili (imate li slike, video, dozvolu principala za korištenje branda i sl.) i možete li skalirati poslovanje.

Kada je sve to definirano, nemojte zaboraviti da svaka oglasna kampanja može ispuniti samo jedan od ova 4 poslovna cilja:

1. Povećanje tržišnog udjela

2. Povećanje volumena prodaje

3. Povećanje prihoda

4. Povećanje profita

Tek kada ste sve ovo definirali ima smisla pitanje – kako online zaraditi :)) 

S poštovanjem,

Miroslav Varga


Zahvaljujemo Gospodinu Miroslavu na poučnom tekstu.

Za one koji još nisu čuli za njega izradili smo njegovu kratku biografiju.

Mroslav Varga profilna slika

Miroslav Varga

GCT – Google certificirani trener i Martech specialist

Stručnjak za Martech u Escape Digital Agency.
Stručnjak za oglašavanje na tražilicama, učitelj, profesionalni i TEDx govornik, govori više jezika.
Iskusan i specijaliziran za optimizaciju Google Ads računa i statističku analizu (data mining). Lateralni mislilac, čitajući podatke o poruci i uvijek tragajući za kontekstom tih podataka. Zapravo, pripovjedač.
Tečno govori hrvatski, njemački i engleski jezik.

Ovim najavljujemo i nove objave koje se odnose na marketing i oglašavanje.

Predloženo za čitanje

0 Komentara
Inline Feedbacks
Svi komentari